LED行業站再起，企業如何應對？

Led行業現在也是競爭激烈，據重慶顯示屏了解，到2013年，國內外的一線品牌都開始全力進軍led照明市場，led照明渠道之戰也拉開序幕。

眾多資金及企業涌入LED照明行業， LED照明產能相對過剩，讓整個LED照明行業在發展的過程中遇到瓶頸。如何開拓LED照明市場成了LED企業重任之一。目前，LED照明行業主要渠道為工程渠道、網絡渠道、利用傳統銷售模式分銷、代理、加盟等合作的終端銷售模式、企業自行投資建立在終端市場區域專賣店、體驗店等。

四大渠道各具優劣勢：工程渠道需求量大，利潤率高，但是協調費用高，項目分散，資金回籠長期，不利于企業擴大再生產;網絡渠道前期投入成本低，操作簡單，但競爭激烈，出貨分散且具有不確定性，因而售后服務比較難跟進;經銷渠道能夠快速布局，且營銷網絡快速拓展，但經銷商的盈利能力和忠誠度無法控制;直營渠道可控性高，規劃性好，利于品牌艱澀和售后服務跟進，但是前期投入大，對企業營運儲備資金和管理有較高要求。

在去年5月份廣東省出臺《廣東省推廣使用LED照明產品實施方案》落實執行、7月份國家科技部出臺《半導體照明科技發展“十二五”專項規劃》以及《2012\2013年度半導體照明產品財政補貼推廣項目啟動招標、國家發改委2月份公布《半導體照明節能產業規劃》等政策帶動下，LED照明政府工程渠道呈現火熱的狀態，但是由于LED照明屬于新興產業以及產品價格過高，市場終端依然叫好不叫座。

從上述情況我們可以看出，關于led照明眾多企業的現狀，國家政策在積極進行推廣，企業也努力降低生產成本，加強營銷策略。